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　　本文音信靠山请阅读冯卫东《升级定位》第7章“品牌三问之一：你是什么”的“品类的进化、分裂、衰亡”局部，即第62页、63页的实质。

　　本文援用了原书局部原文，其著述权归冯卫东先生一齐，其余实质为自己原创，著述权归自己一齐，转载援用请讲明根源，侵权必究，不死不息。

　　第一局部，对品类进化局面做出实战解读，帮帮你明确品类进化的内在分类、整个主意、饱动维度，以及品类进化得胜后的显性特色。

　　第二局部，为你讲明品类三则及其衍生法例，这些法例不单实用于跨品类效力整合的处境，也实用于本品类原有用力升级的处境，组成了品类升级的完好思虑维度和体例计划流程。

　　品类进化，蕴涵本品类原有用力升级和跨品类效力整合两种处境，通过优化效力、机能、便当性、性价比满意更寻常的普适需求，是品类正在既有轨道上的自我刷新，而非创建新品类（如分裂）。

　　品类进化的主意是，优化品类性情，提拔消费者价格感知，扩大消费者残剩和临蓐者残剩，稳固品类的心智占位和墟市位置，竣工品类的可接连起色。

　　整个而言，可能分为两种处境：一种是开释新品类潜力以提升墟市排泄率并杀青品类取代，另一种是延伸原有品类的性命周期并抵御品类取代恐吓。

　　“效力更壮大、机能更巩固、应用更便当、性价比更高” ，既是企业饱吹品类进化的整个维度，也是品类进化得胜后的显性特色。从品类竞赛角度看，这些特色反应了品类适合墟市情况的才具，是品类性命力的权衡程序。

　　效力更壮大：企业通过研发加入将时间冲破转化为产物效力，效力升级适配需求趋向并大概创建新消费场景。

　　例1：空调品类最初惟有造冷/造热的根源效力，慢慢整合了柔风静音、智能管造、新风、氛围净化、自明净、除菌等效力。

　　例2：扫地机械人从单房间清扫（科沃斯早期产物）起色到全屋智能筑图（石头科技G10S系列），饱吹了家庭明净体例的改良，拓展了消费场景。

　　机能更巩固：产物的牢靠性是品类存续的存亡线，企业通过工艺鼎新和品控编造提拔产物的牢靠性和多维机能显露，机能提拔促成产物分档（如根源初学款、性价比中端款、高端糟蹋款）。

　　注：产物分档可能下降来往用度，消费者通过品级神速般配需求，简化置备计划，企业可能做精准的墟市定位，优化资源设备，通过不同化避免同质化竞赛。

　　例1：便劈面品类中，今麦郎用“蒸煮工艺”取代守旧油炸，使面条复水后仍维系弹性，冲破守旧便劈面“

　　例2：正在智老手机品类中，以Redmi Note系列、vivo Y系列等为代表的初学机型，主打根源效力，硬件设备精简；以Redmi K系列、vivo T系列、华为畅享系列、名誉Play系列等为代表的中端机型，均衡机能与本钱，满意普通需求；以OPPO Reno系列、名誉数字系列、三星A系列等为代表的高端机型，聚焦笔直场景，如女性和商务办公，大凡设备次旗舰芯片；以华为Mate系列、vivo X系列、iPhone数字系列等为代表的旗舰机型，采用尖端时间（如三折叠屏、端侧AI大模子）、顶级硬件（天玑9400/骁龙8至尊版芯片），品牌溢价明显。

　　应用更便当：企业通过安排头脑下降顾客的应用门槛。便当性是用户体验的基石，用户体验会重塑消费者的计划逻辑，最终重构品类价格链条。

　　例1：星闪时间通过高并发、低时延、抗搅扰三大性情，彻底重构人机交互逻辑。守旧智能家居需依赖蓝牙、Wi-Fi等多订交切换，而星闪时间可竣工多兴办直连与一键操控。比如，应用星闪时间的智能音箱扶帮多兴办音画同步，用户无需手动配对即可竣工全屋音笑笼罩。

　　例2：预造菜品类中，盒马“疾手菜”系列采用免洗免切、复合调味包安排，将烹调次序从10步压缩至3步，处分城市疾节拍人群痛点。

　　性价比更高：企业正在供应侧，通过供应链整合与形式改进竣工降本增效。企业正在供需般配节点上创建消费者感知价格，性价比形成来往势能，成为品类排泄的加快器。

　　例1：比亚迪通过全财富链自研战略（刀片电池本钱下降30%，电机、电控体例自研自产），离开供应商垄断。其西安、深圳等八大临蓐基地将整车临蓐周期压缩至48幼时，单车型年产能冲破50万辆，竣工范畴化提效。比亚迪海豚车型售价10万元级，竣工405km续航（同级合伙品牌车型续航200km售价15万+），2023年销量超30万辆，饱吹A0级电动车排泄率从8%提拔至22%；比亚迪秦Plus以“油电同价”战略（售价9.98万起）直接冲锋燃油车墟市，2025年2月比亚迪以单月销量32.28万辆稳居行业第一。

　　例2：东鹏推出1升装（订价5元）的果之茶，通过范畴效应摊薄包装与物流本钱，单元价值（0.5元/100ml）较守旧500ml装（约1元/100ml）直接下降50%，大包装果茶不才浸墟市的排泄率增速是主旨都邑的2.3倍。

　　以上四种维度和特色，固然给品类进化指知道或者的偏向，但对待指引推行来说，另有所缺乏，咱们必要思虑更底层的Why和更整个的How。

　　这是由于，本品类的进化创建了更多更大的顾客价格，而且击穿了其他被取代品类的本钱服从阈值，以本钱更低、服从更高、应用更便当的形状竣工了被取代品类的大凡效力，消费者罕用钱或免费就能应用这些效力。

　　品类的主旨应用场景决意品类的主旨属性，品类整合的新效力，必需契合品类主旨场景，契合消费者对品类主旨属性的认知共鸣。

　　例1：截止2025年当下，正在平板电脑品类中，大大批主流产物都具备根源的绘画效力，但通话效力仍属于幼多设备，仅产生正在新兴墟市和低端机型中，满意“一机多用”需求，这是由于平板举动大屏兴办，重要的应用场景是影音文娱和轻办公，通话效力是手机的重要效力，手机品类相较于平板电脑也更强势。

　　例2：手机举动「便携智能终端」，其主旨属性是高频、多效力集成，于是能整合相机、手电筒等普通器械效力。而札记本电脑虽具备便携性，但其主旨属性是临蓐力器械，照明效力、影相效力与办公场景联系度低，故未整合。

　　新增效力的交互体例需与品类的主旨交互逻辑深度适配，效力用户对品类操作范式的认知惯性。交互界面需维系主旨效力操作旅途的流通性，避免由于效力叠加导致交互繁杂度失控。

　　第一，交互体例一律性：效力的交互形式要与品类主流操作体例（如触控、语音、手势）联合，削减用户特地的练习本钱。

　　比如：智能腕表通过触控+传感器交互整合心率、血氧等康健监测效力，符适用户对幼屏兴办“便捷查看康健数据”的预期，且交互旅途与表盘滑动、点击的操作一律。

　　比如：车载HUD（昂首显示）导航，欺骗视觉投影整合及时途况音信，适配驾驶场景中“视线不离途面”的主旨交互需求，避免触屏操作的分神危急。

　　第三，交互反应正加强：新增效力的交互反应要符适用户对品类反应的预期（如语音兴办的即时语音回应、触屏兴办的视觉动效）。

　　比如：华为M-Pencil（第三代）扶帮4096级压感和星闪时间，扶帮手写笔精准操作，正在绘画软件中通过双击笔身切换器械、倾斜笔锋模仿真正笔触，交互反应与物理作画高度一律。

　　新增效力需苛刻效力品类物理形状的消费者认知范围（如体积、重量、机合），避免因效力叠加导致品类界说隐隐化。

　　例1：手机举动便携兴办不该因效力扩展而亏损握持感，札记本电脑不行因附加效力妨害开合机合的巩固性。

　　第一，物理形状硬管束：效力整合需优先保护品类的标识性形状特色（如手机的轻佻性、平板的屏幕占比）。

　　第二，时间竣工隐形化：新增效力的硬件竣工要隐秘正在现有形状中（如屏下摄像头时间），避免妨害表观一律性。

　　第三，加强品类主属性：效力扩展应供职于品类主旨属性（如折叠屏手机整合多职业分屏办公效力，未冲破“手持兴办”的形状共鸣，加强了“便携临蓐力”的属性。）

　　例1：手机整合的灌音效力，可能满意消费者普通的通话灌音、聚会灌音等需求。少数专业需求则应用专业兴办与供职。

　　例2：汽车中控屏整合导航效力，可能满意遍及消费者的架势导航需求。职业赛车则需独立安置专业赛道导航体例。

　　本钱服从法例是品类效力整合的经济性根源，央求整合效力的边际本钱需明显低于原品类独立存正在的本钱。惟有跨过效力整合的本钱服从阈值，效力整合的经济性根源才创造，本钱服从秤谌决意效力整合的深度与广度。

　　例1：手机摄像头模构本钱仅占整机5%-8%，但取代了90%的卡片相机的普通拍摄需求。而专业单反相机模构本钱占整机70%以上，难以被整合。

　　例2：扫地机械人整合拖地效力，升级为“扫拖一体机械人”，新增水箱本钱仅提拔8%，直接导致守旧拖把墟市萎缩；但没有整合地毯洗濯效力，因专业蒸汽洗濯模块会使本钱翻倍。

　　主旨逻辑：联系高频应用场景的品类具备更强的用户粘性和范畴效应，高频应用带来雄伟的用户基数，或许摊薄效力整合的固定本钱（如手机摄像头模组的芯片研发本钱），高频品类的用户需求反应还会倒逼时间成熟度提拔（如手机影像算法迭代速率远超守旧相机），因而高频品类或许通过效力整合拘捕低频品类的需求。

　　例1：手机整合影相效力，手机举动高频应用的便携终端（日均应用时长超6幼时），整合了底本属于低频场景的相机效力（遍及用户每月均匀应用次数约2-3次）。

　　例2：美团整合O2O供职：美团举动高频表卖平台（日均活泼用户超1亿），整合了低频的到店餐饮、客栈预定等供职，酿成高频打低频的生态壁垒（美团整合片子票务营业，日均订单量超300万单）。

　　主旨逻辑：强势品类的墟市排泄率高、用户心智占位结实，墟市主导位置带来供应链议价权（如美团整合客栈预定营业时，可复用现有骑手和用户数据资源，边际本钱趋近于零），心智占位下降教化本钱，强势品类已开发用户信托，整合新效力时无需特地墟市教化（如电动汽车车主更容易担当自愿驾驶效力），因而强势品类可能用较低的边际本钱整合弱势品类的效力。

　　例1：电商平台整合笔直供职。淘宝/京东举动归纳电商（市占率超60%），整合了笔直电商范畴的图书、家电等发售效力，导致当当网等笔直平台式微。

　　例2：新能源汽车整合燃油车效力。比亚迪通过三电体例整合守旧燃油车的动力模块，同时全系车型免费搭载天神之眼智驾体例，酿成对燃油车的降维反击。

　　主旨逻辑：品类整合的新效力需与原有主旨效力酿成场景适配性、时间联系性或资源复用性，从而巩固品类正在主旨应用场景中的归纳价格，削减新增多入。这种互补性需满意以下条款：

　　比如，智老手机的摄像头模组复用影像惩罚芯片，使得影相效力与视频通话、AR使用酿成时间协同。这种复用性将导向效力互补。

　　比如，扫地机械人整合拖地效力时，通过共享导航算法和搬动底盘（已为扫地效力支拨本钱），仅需扩洪水箱模块（边际本钱8%），即可竣工厂景全笼罩。

　　供应链协同加强互补性：当新效力可能应用原有供应链资源时（如汽车中控屏与导航体例的芯片供应链重叠），企业优先遴选与主旨效力联系度高的互补效力，以下降供应链繁杂度。

　　例1：智老手机整合支拨效力。手机的便携性、联网才具与搬动支拨场景高度契合。通过复用NFC模块和操作体例，手机整合支拨效力后，既加强了其“便携智能终端”的主旨属性，又满意了用户购物、通勤等高频场景需求。

　　例2新能源汽车整合车载文娱体例。正在驾驶场景中，用户对车内空间的多效力需求催生了车载文娱体例的整合。通过复用中控屏幕和语音交互时间，车企以较低本钱竣工了导航、影音、游戏等效力的协同互补，提拔用户粘性。

　　例3：智能腕表整合康健监测效力。心率传感器与运动追踪算法复用硬件平台，使智能腕表正在计时主旨效力根源上，叠加康健收拾场景价格，酿成“运动+康健”的互补生态。

　　本钱服从法例的三个衍生法例（高频整合低频、强势整合弱势、效力协同互补）是从差异维度下降效力整合本钱的整个战略，三者既独立又互合系联，合伙供职于“效力整合的边际本钱＜品类独立存正在的本钱”的主旨宗旨。

　　三则及其衍生法例，不单实用于跨品类效力整合的处境，也实用于本品类原有用力升级的处境，组成了品类升级的完好思虑维度和体例计划流程，读者正在推行时，可能凭据三则及其衍生法例开拓整个的定性和定量评估程序，以便对差异品类的品类升级经过做出精准控造。

　　品类进化的思虑，还是应当正在需求侧、供应侧、供需般配节点三者组成的供需般配框架中思虑，这三者和竞赛互动组造品类升级的四个思虑切入点。

　　品类升级最终需满意消费者的需求，但品类升级的最大的潜力却大概存正在于其他方面，大概正在供需般配节点上（如换更好的品类名，进入新渠道，应用新引子），大概正在供应侧中（如产物的工程化促使产能爬坡，供职的流程化帮帮稳质提效），也大概正在竞赛互动中（如新品类早期，必要品类参预者的默契团结，合伙饱吹品类排泄）。

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